في عصر تتسم فيه التحولات الرقمية المتسارعة والابتكار المدفوع بالذكاء الاصطناعي، يسعى شركاء القناة إلى البساطة والمرونة والدعم الشامل ليظلوا في الصدارة. هنا يأتي HPE Partner Ready Vantage، البرنامج الموحد المصمم لتمكين مقدمي الحلول وموفري الخدمات المدارة ومتكاملي الأنظمة وبرمجيات الجهات الأخرى من إعادة بيع وخدمة كامل محفظة HPE—من الحوسبة والتخزين والشبكات إلى نماذج “كخدمة”—تحت مظلة واحدة مبسّطة. من خلال دمج مسارات الشركاء التقليدية في إطار معياري واحد، يسرّع HPE جاهزية الشريك، ويعزز النمو المربح، ويضمن خبرة مستقبلية مستدامة لما بعد 2025.
التسجيل المبسّط للوصول إلى الحافظة الكاملة
ولّت أيام التعامل مع شهادات ومخططات حوافز متعددة. مع Partner Ready Vantage، يحصل الشركاء على:
عضوية برنامج واحدة: سجل مرة واحدة للوصول إلى جميع تقنيات HPE—خوادم ProLiant، وخدمة GreenLake Flex، وحلول Aruba للشبكات، وغير ذلك.
نموذج تعويضات موحد: هيكل مكافآت متسق يقدّر الشركاء الذين يضيفون قيمة، سواء عبر الإنفاق التشغيلي (GreenLake Flex) أو النموذج الرأسمالي التقليدي.
حرية اختيار المسار: اختر بين مسار البناء أو البيع أو الخدمة—أو تعامل عبر جميعها—لتتناسب مع أهدافك التجارية واحتياجات العملاء.
مثال تطبيقي: نجح أحد موفري الخدمات المدارة في التوسع السريع إلى خدمات السحابة الهجينة، بعد انتقاله من برامج متعددة إلى Partner Ready Vantage، حيث خفض 50% من أعباء التسجيل وتمكّن من بيع GreenLake Flex إلى جانب حلول “أون-بريميس”.
Partner Ready Vantage
حوافز مرنة لتعزيز القيمة
لمكافأة الشركاء الذين يحققون نتائج عملاء شاملة، أعادت HPE تصور حوافزها:
الاعتراف المتدرج: مزيد من الخصومات وأموال تطوير التسويق للشركاء الذين يوسعون محفظتهم بشكل متعمق.
خيارات العلامة التجارية: قدّم الخدمات تحت علامتك الخاصة، أو بشراكة مع HPE، أو بعلامة HPE الكاملة لتعظيم الإيرادات.
تمويل موسّع: عبر HPE Financial Services، يمكن للشركاء تقديم خطط تمويل جذابة لأنظمة تطوير الذكاء الاصطناعي، مع توزيع التكاليف على 36 شهراً لتقليل حواجز الشراء.
مثال: استخدم متكامل أنظمة الذكاء الاصطناعي هذا التمويل لتطبيق PoC مبني على تقنيات NVIDIA، ثم نشر نظام مطوّر كامل لعميل كبير دون ضغوط نقدية.
إطار تمكين معياري لاكتساب الخبرة بسرعة
لم يكن بناء الخبرة العميقة أو الواسعة أسهل من قبل. يتميز الإطار المعياري بما يلي:
التدريب والشهادات الأساسية: متطلبات أساسية في مجالات الحوسبة والسحابة الهجينة والشبكات.
المسارات التخصصية الاختيارية: مثل السحابة الخاصة، GreenLake Flex، عمليات السحابة الهجينة، SASE، الذكاء الاصطناعي، السحابة السيادية، وشبكات الجيل الخامس الخاصة.
التعلم المستمر: يمنح البرنامج شارات وشهادات برمجية—مثل Morpheus VM Essentials—للبقاء مطلعاً على أحدث المعماريات.
اعتمد “معسكر تسريع” داخلي لتدريب الموظفين الجدد عبر ورش عمل HPE AI Acceleration، تمكّنهم من نشر حلول الذكاء الإصطناعي الذاتية التشغيل بسرعة.
كفاءات جاهزة للمستقبل: الذكاء الاصطناعي والسحابة السيادية وما بعدها
مع تصاعد أهمية سيادة البيانات والذكاء الاصطناعي والحوسبة الطرفية، يمكّن HPE شركاءه من:
تقديم حلول السحابة السيادية: تجاوز تحديات التنظيم والامتثال بكفاءة.
توسيع ممارسات الذكاء الاصطناعي: الانضمام إلى شبكة شركاء AI Focus للاستفادة من الاستثمار المشترك ودعم توليد الطلب وخبرات NVIDIA.
ابتكار في الحوسبة الطرفية: استغلال Private 5G وشبكات Aruba لبناء بيئات IoT صناعية وحرمية آمنة ومنخفضة الكمون.
قصص نجاح حقيقية للشركاء
تبسيط مراكز البيانات للشركات الصغيرة والمتوسطة: باستخدام HPE Smart Choice SKUs التي تشمل ProLiant وMSA وخدمات Tech Care، خفض أحد البائعين وقت النشر من أسابيع إلى أيام.
تسريع تحديث السحابة: من خلال أداة التقييم المجانية HPE CloudPhysics Plus، حدد شريك استشاري عدم كفاءة في البيئات المحلية والمتعددة السحابات وKubernetes، مما حقق تحسناً بنسبة 40% في استخدام الموارد.
ميزة الهجرة السريعة: مكنت أداة Rapid Migration Tool أحد متكاملي SAP من إجراء تحليلات جدوى وهجرات سلسة إلى VM Essentials، مخفضةً جداول المشاريع بنسبة 25%.
يمثل HPE Partner Ready Vantage خطوة جريئة نحو نظام شريك أكثر مرونة وربحية. من خلال توحيد التسجيل، وتقديم حوافز مرنة، وتوفير تمكين معياري جاهز للمستقبل، يمكّن HPE شركاءه من قيادة أسواقهم—سواء في الذكاء الاصطناعي، أو السحابة السيادية، أو الشبكات من الحافة إلى السحابة.
