سلاسل التوريد
من الفوضى إلى الكفاءة الاستراتيجية
تخيل هذا: مؤسستك تدير مشروع البنية التحتية للطاقة بقيمة 500 مليون دولار. تأخيرات في المواد. عدم التأكد من الموردين. فريق التدقيق لديك يفتقر إلى الخبرة في التعامل مع متطلبات ESG. منافسوك يتحركون بسرعة أكبر. وفي الوقت نفسه، يواجه 32% من المسؤولين التنفيذيين في الشرق الأوسط كوابيس سلسلة التوريد المماثلة التي يمكن أن تعرقل استثماراتهم الأكثر أهمية.
هذة ليس أزمة في انتظار حدوثها – إنها تحدث الآن.
لكن ماذا لو كانت هناك طريقة لتحويل هذه الفوضى إلى ميزة تنافسية؟ ماذا لو لم تكن المشتريات مجرد إدارة للتكاليف، بل فتح قيمة استراتيجية، وبناء مرونة، وتحصين مؤسستك ضد الاضطرابات الاقتصادية العالمية؟
مرحباً بك في إنفرتو. اسم مرادف لتحول المشتريات، ومرونة سلسلة التوريد، والنوع من التفكير الاستراتيجي الذي يحول التحديات إلى فرص.
INVERTO
البدايات: ربع قرن من التميز
قصة إنفرتو ليست عن النجاح السريع أو الاتجاة العصري للاقتصاد العالمي . إنها عن التميز الهادئ والمنضبط المبني على مدى 25 سنة من الابتكار المستمر.
تأسست كشركة استشارات متخصصة في المشتريات، ظهرت إنفرتو في وقت كانت فيه إدارة سلسلة التوريد تعتبر وظيفة في الخلفية – ضرورية، لكن ليست استراتيجية. اعترف فريق التأسيس بشيء لم يلاحظه الآخرون: إدارة المشتريات وسلسلة التوريد يمكن أن تكون المحرك المخفي لتحول المؤسسة.
على مدى عقدين ونصف، تطورت إنفرتو من شركة استشارات صغيرة إلى قائدة معترف بها عالمياً. تعمل تحت مظلة Boston Consulting Group، إحدى أكثر شركات الاستشارات الإدارية سمعة في العالم، جمعت إنفرتو بين العمق المتخصص والوصول العالمي لـ BCG. اليوم، مع أكثر من 700 خبير عبر ثلاث قارات، تخدم إنفرتو العلامات التجارية المشهورة عالمياً والشركات الرائدة في رأس المال الاستثماري.
لكن الأرقام لا تحكي القصة الحقيقية. ما يهم هو التحول. المرونة المبنية. القيمة المطلقة.
الحلول الرئيسية: حيث يلتقي الابتكار مع التنفيذ
تمثل مجموعة خدمات إنفرتو سنوات من الخبرة المكررة، المختبرة عبر الصناعات والأسواق والدورات الاقتصادية:
تحول المشتريات الاستراتيجية
إنفرتو لا تحسّن الشراء فقط. إنهم يعيدون تصور بشكل جذري كيف تقوم المنظمات بالمصادر والعقود وإدارة علاقات الموردين. هذا يتجاوز المفاوضة – إنها حول بناء شراكات استراتيجية تخلق قيمة متبادلة ومرونة طويلة الأجل.
مرونة سلسلة التوريد وتقليل المخاطر
في عالم من عدم اليقين الجيوسياسي واضطرابات الأوبئة وعدم الاستقرار المناخي، مرونة سلسلة التوريد ليست اختيارية – إنها وجودية. تساعد إنفرتو المؤسسات على تحديد الضعف وبناء الحساسية وإنشاء سلاسل توريد تنحني ولا تنكسر.
تحسين المشتريات الرأسمالية (CAPEX)
تحتاج منظمات الطاقة التي تستثمر 175 مليار دولار سنوياً في المشاريع إلى شركاء يفهمون التعقيد. فترات التسليم الطويلة، النقص في المنتجات، الخبرة المتخصصة – تتنقل إنفرتو عبر هذه بدقة، مما يقلل المخاطر ويعجل بتسليم المشروع.
تكامل ESG في المشتريات
الاستدامة لم تعد صندوق اختيار. تساعد إنفرتو المنظمات على دمج اعتبارات ESG في استراتيجية المشتريات، مما يخلق قيمة مع تلبية توقعات أصحاب المصلحة والمتطلبات التنظيمية.
إدارة وتفاعل علاقات الموردين
أفضل استراتيجيات المشتريات تفشل بدون شراكات موردين قوية. تصمم إنفرتو نماذج التفاعل التي تعزز الابتكار وتضمن الالتزام وتخلق ميزة تنافسية.
التحول الرقمي في المشتريات
من تحليل النفقات الذي يعمل بالذكاء الاصطناعي إلى رؤية سلسلة التوريد الممكنة بتقنية البلوكتشين، تجمع إنفرتو بين التكنولوجيا المتطورة والانضباط التنظيمي لإنشاء وظائف شراء مناسبة للمستقبل.
لماذا تثق المنظمات بإنفرتو: الفلسفة المركزة على العميل
ادخل أي من مكاتب إنفرتو – من لندن إلى سنغافورة، من تورنتو إلى الآن الرياض – وستلاحظ شيئاً. لا يوجد غرور. لا توجد حلول قوالب. بدلاً من ذلك، ستجد استشاريين مهتمين بشكل قهري بفهم عملك وتحدياتك ومشهدك التنافسي الفريد.
تعمل هذه الفلسفة المركزة على العميل في جميع أنحاء DNA إنفرتو:
فهم عميق للصناعة : لا تتعامل إنفرتو مع شركة طاقة مثل شركة أدوية أو شركة بناء. لقد قضوا سنوات في فهم الديناميكيات الخاصة بكل قطاع – البيئات التنظيمية والمتطلبات التقنية وأنظمة الموردين وظروف السوق. هذا العمق يعني أن التوصيات ليست سليمة استراتيجياً فقط؛ إنها قابلة للتنفيذ عملياً.
تحول تعاوني: تتعاون إنفرتو مع الفرق الداخلية، وليس بدلاً منها. الهدف ليس استخراج القيمة والمغادرة – إنه بناء القدرة ونقل المعرفة وإنشاء ميزة تنافسية مستدامة تتجاوز التفاعل.
خلق قيمة قابلة للقياس: كل توصية مرتبطة بنتائج أعمال ملموسة. سواء كان تقليل التكاليف أو تخفيف المخاطر أو تسريع الجدول الزمني أو بناء القدرات، تقيس إنفرتو النجاح بتأثير الأعمال الحقيقية.
التفكير طويل الأجل: المكاسب قصيرة الأجل مهمة، لكن إنفرتو تفكر في آفاق متعددة السنوات. تساعد المنظمات على بناء وظائف شراء تتطور مع ظروف السوق وتتنبأ بالاضطراب وتحافظ على الميزة التنافسية على مدى الوقت.
محرك الابتكار: التكنولوجيا والإبداع والانضباط خلف الكواليس
لا ينتج النجاح في إنفرتو عن طريق الصدفة. إنه مدعوم بثلاث قوى مترابطة:
التميز المدعم بتكنولوجيا. – تقنية البلوكتشين
تجمع إنفرتو بين تحليل البيانات المتقدم والذكاء الاصطناعي ومنصات تكنولوجيا المشتريات لتقديم رؤى ستكون مستحيلة الكشف عنها يدوياً. تحليل النفقات الذي يحدد المدخرات المخفية. نمذجة مخاطر الموردين التي تتنبأ بالاضطراب. تحسين الشبكة الذي يحسن الكفاءة والمرونة.
لكن التكنولوجيا هي أداة وليست حلاً. يستخدم استشاريو إنفرتو هذه الأدوات لطرح أسئلة أعمق: لماذا هذه العلاقة مع الموردين موجودة؟ ما ترتيبات بديلة يمكن أن تخلق مزيداً من القيمة؟ كيف يمكننا إعادة هيكلة هذه الفئة لتكون أكثر مرونة؟
حل المشاكل بطريقة إبداعية
أفضل تحولات المشتريات تتطلب تفكيراً إبداعياً. كيف تهيكل العقود لتشجيع ابتكار الموردين؟ كيف تستخدم المشتريات لتسريع أهداف الاستدامة المؤسسية؟ كيف تبني مرونة في سلاسل التوريد دون تدمير كفاءة التكاليف؟
هذه ليست أسئلة لها إجابات واضحة. إنهم يتطلبون نوع التفكير الإبداعي الذي يجمع بين خبرة الصناعة والرؤية الاستراتيجية والتفكير الجانبي. يتم تدريب استشاري إنفرتو على التفكير خارج الحكمة التقليدية.
التنفيذ المنظم
الابتكار بدون انضباط هو مجرد تجربة. تجلب إنفرتو منهجية منضبطة لكل تفاعل:
تشخيص مشاكل منظمة
تطوير الفرضيات المدفوعة بالبيانات
الاختبار والتحقق الدقيق
تخطيط التنفيذ المرحلي
بناء القدرات ونقل المعرفة
المراقبة المستمرة للأداء
يضمن هذا الانضباط أن الأفكار اللامعة تترجم إلى تأثير أعمال حقيقي.
التحديات التي تم التغلب عليها: المرونة خلال الأزمات
تزامنت رحلة إنفرتو التي استغرقت 25 سنة مع بعض أكثر الفترات اضطراباً في التاريخ الاقتصادي العالمي:
أزمة 2008 المالية
عندما تجمدت الائتمانات وتكسرت سلاسل التوريد، احتاجت المنظمات إلى إعادة التفكير في المشتريات بشكل أساسي. ساعدت إنفرتو العملاء على التنقل في إفلاس الموردين وإعادة التفاوض على العقود وإعادة بناء شبكات الموردين. علمت الأزمة درساً مؤلماً: تتطلب المرونة التفكير استباقي وليس الاستجابة التفاعلية.
تجزئة سلسلة التوريد (2010s)
مع تسارع العولمة، أصبحت سلاسل التوريد أكثر تعقيداً وأكثر هشاشة. رائدة إنفرتو نهج خريطة سلسلة التوريد وتقييم المخاطر وتحسين الشبكة الذي ساعد المنظمات على فهم التعرضات الحقيقية لها.
اضطراب COVID-19 (2020-2021)
عندما أغلقت المصانع وانهار الخدمات اللوجستية، كانت إنفرتو في الخطوط الأمامية تساعد المنظمات على التنقل في الاضطراب غير المسبوق. ساعدوا العملاء على تحديد موردين بديلين وإعادة التفاوض على العقود وإعادة تصور استراتيجيات سلسلة التوريد لعالم من عدم اليقين.
الانتقال من الطاقة (2015-الحاضر)
مع انتقال العالم من الوقود الأحفوري إلى الطاقة المتجددة، ساعدت إنفرتو منظمات الطاقة في أكبر تحول سلسلة توريد في العقود. قواعد تزويد جديدة وتقنيات جديدة ولوائح جديدة – تساعد إنفرتو العملاء على التنقل في هذا التعقيد.
التجزئة الجيوسياسية (2020s)
مع أن سلاسل التوريد أصبحت ساحات معركة في المنافسة الجيوسياسية، تساعد إنفرتو المنظمات على بناء مرونة ضد الرسوم الجمركية والعقوبات واضطرابات التوريد. لم تعد “في الوقت المناسب” مجرد في الوقت المناسب – المرونة تتطلب إعادة التفكير في فلسفة سلسلة التوريد الأساسية.
كل تحدٍ علّم إنفرتو دروساً قيمة. كل أزمة كشفت فرص جديدة لخلق القيمة. والأهم من ذلك، أن كل تحدٍ عزز الرؤية الأساسية: المنظمات التي تتعامل مع المشتريات كدالة استراتيجية تبقى وتزدهر؛ تلك التي تعاملها كمركز تكاليف تناضل.
فرصة الشرق الأوسط: لماذا الرياض، لماذا الآن
في أكتوبر 2025، أعلنت إنفرتو عن دخولها سوق الشرق الأوسط بافتتاح مكتبها الأول في الرياض. لم يكن هذا توسعاً عشوائياً. كان رداً استراتيجياً على فرصة سوق ضخمة وغير مخدومة.
نطاق الفرصة
استثمرت منظمات الطاقة في الشرق الأوسط حوالي 175 مليار دولار في المشاريع في عام 2024 وحده. هذه ليست نفقات رأسمالية متواضعة – إنها مشاريع البنية التحتية التحويلية التي ستشكل التنمية الاقتصادية عبر المنطقة بأكملها. ومع ذلك، يشير 30٪ من هذه المشاريع إلى نقص المنتجات ونقص المواد الخام كعوامل خطر رئيسية. يكافح آخر 20٪ مع فترات التسليم الطويلة والافتقار إلى خبرة المشتريات.
هذه منطقة تستغيث لتحويل المشتريات.
الديناميكيات الإقليمية
تميز إدارة الموردين
يخضع الشرق الأوسط لتحول سريع. التنويع بعيداً عن النفط يتسارع. تتضاعف المشاريع الضخمة للبنية التحتية. يبحث القادة الحكوميون والقطاع الخاص عن طرق لتقليل مخاطر المشاريع والحصول على ميزة تنافسية دائمة.
وفي الوقت نفسه، تواجه المنطقة تحديات تدقيق فريدة:
تركيز قاعدة التوريد: الاعتماد الثقيل على الموردين التقليديين في مناطق معينة
التعقيد التنظيمي: التنظيمات المتطورة حول التوطين واستدامة ESG ونقل التكنولوجيا
فجوات المواهب: خبرة داخلية محدودة في إدارة المشتريات والسلسلة الحديثة
الديناميكيات الجيوسياسية: توترات التجارة وتجزئة سلسلة التوريد تؤثر على استراتيجيات المصادر
محمد كايفان: الخبرة المحلية تلتقي بأفضل الممارسات العالمية
يقود مكتب إنفرتو في الرياض محمد كايفان، المدير الإداري ورئيس المكتب. مع 18 سنة من خبرة المشتريات وسلسلة التوريد والمعرفة الإقليمية العميقة، يجلب كايفان بالضبط ما تحتاجه المنطقة: شخص يفهم كلاً من أفضل الممارسات العالمية وفروق العمل في الشرق الأوسط.
هذا مهم. النصيحة العامة المطبقة بدون فهم إقليمي غالباً ما تفشل. يضمن كايفان أن الخبرة العالمية لـ إنفرتو تكيفت وموضعت وجعلت ذات صلة بواقع الأعمال في الشرق الأوسط.
المشهد التنافسي: كيف تقارن إنفرتو
سوق استشارات المشتريات تنافسي. للمنظمات خيارات. إليك كيف تقف إنفرتو مقابل أكبر خمس منصات استشارات موجهة نحو المشتريات:
| العامل | إنفرتو | استشارات Deloitte | Accenture | استشارات EY | KPMG Advisory |
|---|---|---|---|---|---|
| التخصص | تركيز نقي على المشتريات والسلسلة | استشارات عريضة (المشتريات هي رأسية واحدة) | ثقيل التكنولوجيا، استشارات عريضة | استشارات عريضة مع تراث التدقيق | خلفية استشارات عريضة |
| الوصول العالمي | 700+ خبير، 3 قارات، 25 سنة | 20000+ استشاري، حضور عالمي قوي | 150000+ موظف، حضور عالمي ضخم | 15000+ استشاري عالمياً | 14000+ استشاري عالمياً |
| الحضور في الشرق الأوسط | تم إطلاقها مؤخراً (2025) | مؤسس، حضور قوي | مؤسس، حضور قوي | حضور مؤسس | حضور مؤسس |
| عمق الخبرة | متخصص عميق (خاص بالمشتريات) | عام (ممارسات متعددة) | عام (ممارسات متعددة) | عام (ممارسات متعددة) | عام (ممارسات متعددة) |
| اتصال BCG | جزء من نظام BCG | شركة مستقلة | شركة مستقلة | شركة مستقلة | شركة مستقلة |
| التركيز الصناعي | الطاقة والتصنيع والصيدلة والبناء والقطاع العام | صناعات متعددة | صناعات متعددة | صناعات متعددة | صناعات متعددة |
| نهج الابتكار | ابتكار شراء متخصص | ابتكار عريض عبر الممارسات | ابتكار يقوده التكنولوجيا | تركيز تخفيف المخاطر | التركيز على الامتثال الضريبي |
| فلسفة التحول | المشتريات الاستراتيجية كميزة تنافسية | المشتريات كإدارة التكاليف | تركيز التحول الرقمي | تخفيف المخاطر | الامتثال |
| قاعدة العملاء | العلامات التجارية العالمية، شركات رأس المال الاستثماري | Fortune 500، حكومة | Fortune 500، مؤسسات | مؤسسات كبيرة، شركات متعددة جنسيات | مؤسسات كبيرة، شركات متعددة جنسيات |
| حجم التفاعل النموذجي | مشاريع التحول المتوسطة إلى الكبيرة | مشاريع المؤسسة الكبيرة | التحويلات الرقمية الكبيرة جداً | مشاريع المؤسسة الكبيرة | مشاريع المؤسسة الكبيرة |
التمايز إنفرتو ليس عن أن تكون أكبر. يتعلق الأمر بأن تكون أفضل في ما تفعله. خبرة أعمق. تخصص أقوى. حلولأكثر تركيزاً
الحلول الذكية: كيفية إنشاء إنفرتو للقيمة اليومية
حلول اضطراب سلسلة التوريد قيمة إنفرتو ليست نظرية. يظهر في تحسينات ملموسة وقابلة للقياس لكيفية عمل المنظمات:
تحليل النفقات والرؤية
معظم المنظمات لا تفهم حقاً أين تذهب أموالها. الأنظمة المجزأة والتصنيف غير المتسق والإنفاق المخفي. تطبق إنفرتو منصات تحليل النفقات التي تخلق رؤية كاملة – كشف الأنماط وفضح أوجه القصور وتحديد فرص التوحيد التي تحرر الملايين في المدخرات.
يختلف الموردون بشكل كبير في الأداء. تساعد إنفرتو المنظمات على تنفيذ أنظمة إدارة الأداء التي تقيس ما يهم – الجودة والموثوقية والابتكار والاستدامة – واستخدام البيانات لتحسين مستمر.
تحسين العقد
يتم هيكلة العديد من العقود بشكل سيء، مما يترك القيمة على الطاولة. تعيد إنفرتو تصميم العقود لمواءمة الحوافز وتقليل المخاطر وتمكين الابتكار وإنشاء قيمة مستدامة لكل من المنظمات والموردين.
تميز إدارة الفئة
تتطلب فئات المنتجات المختلفة استراتيجيات مختلفة. تطور إنفرتو نهجاً مصممة – من الذاتية الاستراتيجية للمكونات الحرجة إلى الشراء الفوري لعناصر السلع – تعظيم القيمة عبر المحفظة.
ذكاء المخاطر
قد يكون اضطراب سلسلة التوريد مأساوياً. تطبق إنفرتو أنظمة الإنذار المبكر وتخطيط السيناريوهات واستراتيجيات الطوارئ التي تساعد المنظمات على توقع وتخفيف المخاطر قبل أن تصبح أزمة.
تكامل الاستدامة
ESG لم تعد اختيارية. تساعد إنفرتو المنظمات على دمج الاستدامة في استراتيجية المشتريات، واختيار الموردين الذين يلبون معايير البيئة والمجتمع، وقياس التأثير.
تحول المشتريات الرقمية
من منصات المشتريات الإلكترونية إلى تحليلات تعمل بالذكاء الاصطناعي، توجه إنفرتو المنظمات من خلال اعتماد التكنولوجيا، مما يضمن أن الأنظمة تمكّن قرارات أفضل وعمليات أكثر كفاءة.
الخصوصية وأمان البيانات والحوكمة: الثقة كأساس
في عصر انتهاكات البيانات وخصوصية الهموم، تحتاج المنظمات إلى الثقة في شركاء المشتريات. تأخذ إنفرتو هذا على محمل الجد:
فلسفة حماية البيانات
تعمل إنفرتو بموجب معايير حماية البيانات الصارمة. معلومات العميل وبيانات الموردين والذكاء التنافسي – جميعها يتم التعامل معها بالسرية والأمان اللذين تستحقهما. هذا ليس مجرد امتثال؛ إنها أساسية للثقة.
أطر الحوكمة
تساعد إنفرتو المنظمات على تنفيذ أطر حوكمة تضمن اتخاذ قرارات المشتريات بشفافية ومع الإشراف المناسب والمساءلة الواضحة. هذا يهم للامتثال التنظيمي، لكن بشكل أهم، لبناء الثقة التنظيمية في قرارات المشتريات.
المعايير الأخلاقية
كانت المشتريات تاريخياً عرضة للفساد – الرشاوى والعمولات والتضارب في المصالح. تدعم إنفرتو ممارسات المشتريات الأخلاقية، مما تساعد المنظمات على بناء ثقافات حيث يفوز أفضل مورد وليس الأكثر اتصالاً.
الشفافية في التوصيات
تأتي كل توصية تقدمها إنفرتو مع تفكير واضح وبيانات دعم ومنهجية شفافة. لا صناديق سوداء. لا أجندات مخفية. فقط التفكير الواضح يتم شرحه بوضوح.
التأثير العملي: ما تكتسبه المنظمات
عندما تتشارك المنظمات مع إنفرتو، ما الذي يتغير فعلياً؟
تحسين التكاليف (عادة 5-15٪ من المدخرات)
من خلال إدارة الفئة وتوحيد الموردين وتحسين العقد، تقلل المنظمات نفقات المشتريات مع الحفاظ على الجودة أو تحسينها والمرونة.
تقليل المخاطر
إدارة أفضل للموردين ورؤية سلسلة التوريد وتخطيط الطوارئ – هذه تقلل من خطر الاضطراب وتحمي مرونة المنظمة.
السرعة إلى السوق
عمليات المشتريات المبسطة والعلاقات الأفضل مع الموردين والقرار الأوضح – هذه تعجل بتسليم المشروع وتقلل من وقت الدخول إلى السوق.
تسريع الابتكار
العلاقات الاستراتيجية مع الموردين التي تركز على الابتكار تخلق مسارات للتقنيات الجديدة والقدرات الجديدة والتمايز التنافسي.
تحقيق الاستدامة
يساعد تحسين المشتريات المتكامل مع ESG المنظمات على تحقيق التزامات الاستدامة غالباً ما يقلل التكاليف.
بناء القدرات
تنقل إنفرتو المعرفة وتبني القدرات التنظيمية بحيث تستمر التحسينات بعد فترة طويلة من رحيل الاستشاريين.
الأسئلة المتكررة: معالجة مخاوف المشتريات الحقيقية
كم من الوقت عادة ما يستغرق تحويل المشتريات؟
يعتمد على النطاق. يمكن أن تتحقق المكاسب السريعة (تقليل التكاليف في فئات محددة) في 3-6 أشهر. يستغرق التحول الشامل (إعادة تصميم كاملة لوظيفة المشتريات) عادة 12-24 شهراً. المفتاح هو البدء الآن – المنظمات التي تنتظر الشروط المثالية لا تبدأ أبداً.
كيف تضمن إنفرتو تنفيذ التوصيات فعلياً؟
لا تسلم إنفرتو التقارير وتختفي. إنهم يشاركون في تخطيط التنفيذ وإدارة التغيير وبناء القدرات. يتم تتبع مقاييس النجاح. يتم إجراء تصحيحات المسار. التنفيذ تعاون مستمر وليس استشارات لمرة واحدة.
ألا تتعلق المشتريات فقط بالحصول على أقل سعر؟
هذا هو سوء فهم أساسي يكلف المنظمات الملايين. المشتريات التي يتم تنفيذها بشكل صحيح تتعلق بالقيمة المثلى – موازنة التكلفة والجودة والمخاطر والابتكار والاستدامة. أقل سعر غالباً ما ينشئ تكاليف مخفية من خلال الجودة السيئة أو اضطراب الإمداد أو فشل الموردين.
كيف تعمل إنفرتو مع المنظمات التي لديها فرق شراء بالفعل؟
بشكل مثالي. دور إنفرتو هو بناء القدرات التنظيمية، وليس استبدال الفرق الداخلية. يتشارك متخصصو المشتريات الداخليون مع استشاري إنفرتو، متعلمين النهج والأدوات والأطر التي يمكنهم تطبيقها بشكل مستقل في المستقبل.
ما الذي يجعل إنفرتو مختلفة عن شركات استشارات أخرى؟
التخصص. العمق. المساءلة. تركز المنظمة بأكملها في إنفرتو على تميز المشتريات وسلسلة التوريد. نقيس النجاح في تأثير الأعمال. نهتم بالميزة التنافسية المستدامة وليس الساعات القابلة للفواتير.
هل لديك إنفرتو خبرة في صناعتنا المحددة؟
تخدم إنفرتو الطاقة والبناء والأدوية والتصنيع والغذاء والقطاع العام والمزيد. إذا كنت في واحدة من هذه الصناعات، فإن إنفرتو لديها خبرة عميقة. حتى في الصناعات التي لم تعمل فيها إنفرتو على نطاق واسع، تنطبق مبادئ المشتريات الخاصة بكل صناعة – إدارة الموردين وإستراتيجية الفئة وتحسين العقد وإدارة المخاطر. تجلب إنفرتو كلاً من الخبرة الصناعية العميقة والتميز العالمي في المشتريات.
ماذا عن مرونة سلسلة التوريد على وجه التحديد؟
هذا يصبح حرجاً بشكل متزايد. تساعد إنفرتو المنظمات على التحرك خارج “في الوقت المناسب” إلى المرونة “في الحالة”. هذا يعني تنويع قاعدة التوريد وتحديد المخزون الاستراتيجي وبناء قدرات الموردين وتخطيط الطوارئ. إنها تكلف أكثر في البداية لكن تمنع الاضطراب الكارثي.
كيف يعمل تكامل ESG بشكل عملي؟
ليست حول التوقيع الأخضر. تساعد إنفرتو المنظمات على تحديد معايير ESG واضحة وقياس امتثال الموردين وتفاعل الموردين في التحسين وتتبع التأثير. تجد المنظمات أن الموردين الموجهين نحو ESG غالباً ما يكونون أكثر ابتكاراً وأكثر موثوقية والتزاماً بشراكة طويلة الأجل.
ما العائد على الاستثمار في تحويل المشتريات؟
عادة 3:1 إلى 5:1 خلال 18-24 شهراً. تتجاوز توفير التكاليف غالباً رسوم الاستشارات في السنة الأولى وحدها. لكن بعيداً عن العائد المالي المباشر، تكتسب المنظمات مرونة وميزة تنافسية وقدرة ابتكار تخلق قيمة دائمة.السياق العالمي: لماذا تحويل المشتريات الآن؟
عدة قوى عالمية تجعل تحويل المشتريات عاجلاً:
التجزئة الجيوسياسية
عصر سلاسل التوريد العالمية السلسة ينتهي. توترات التجارة وقومية سلسلة التوريد والمنافسة الجيوسياسية تجزئ سلاسل التوريد. تحتاج المنظمات إلى استراتيجيات شراء تتنقل في هذا الواقع الجديد.
تعقيد انتقال الطاقة
الانتقال إلى الطاقة المتجددة والكهربة وإزالة الكربون يعيد تشكيل سلاسل التوريد بشكل أساسي عبر صناعات متعددة. تحتاج المنظمات إلى شركاء شراء يفهمون هذا الانتقال.
المناخ والكوارث الطبيعية
زيادة تقلبات المناخ تعطل سلاسل التوريد. الفيضانات في تايلاند تؤثر على إمدادات أشباه الموصلات. الجفاف في مناطق متعددة يؤثر على الزراعة والتصنيع. تحتاج استراتيجيات المشتريات إلى حساب مخاطر المناخ.
اضطراب التكنولوجيا
التقنيات الجديدة – الذكاء الاصطناعي والبلوكتشين والمواد المتقدمة – تخلق فرص تحديات سلسلة التوريد. تحتاج المنظمات إلى استراتيجيات شراء تستفيد من ابتكار التكنولوجيا.
تطور اللوائح
لوائح ESG وامتثال الضرائب ومتطلبات العناية الواجبة في سلسلة التوريد – التعقيد التنظيمي يزداد. تحتاج المشتريات إلى أن تكون شريكاً في الحوكمة وليس فقط دالة تكاليف.
ندرة المواهب
في سوق عمل تنافسي، جذب والاحتفاظ بمحترفي المشتريات الموهوبين أمر صعب. تحتاج المنظمات إلى جعل أدوار المشتريات أكثر استراتيجية وجاذبية.
هذه القوى لا تختفي. إنها تتسارع. المنظمات التي تحول المشتريات الآن ستتنافس بشكل أكثر فعالية في العقد التالي. تلك التي تنتظر ستناضل.
إطلاق إنفرتو في الرياض: لحظة فرصة استراتيجية
دخول إنفرتو إلى سوق الشرق الأوسط في 2025 ليس مجرد توسع الشركة. إنها لحظة فرصة استراتيجية للمنظمات في الشرق الأوسط.
لعقود، كانت خبرة المشتريات في المنطقة محدودة. اعتمدت المنظمات على فرق داخلية بخبرة محدودة أو استشاريين دوليين غير مألوفين بالديناميكيات الإقليمية. الآن هناك خيار ثالث: خبرة المشتريات العالمية مجتمعة مع معرفة إقليمية عميقة.
هذا مهم حيث تتنوع المنطقة وتتضاعف مشاريع البنية التحتية وتشتد المنافسة. المنظمات التي تحصل على خبرة المشتريات على مستوى عالمي الآن ستبني مزايا تنافسية تتراكم على مدى السنوات.
المشتريات كسلاح تنافسي
نادراً ما يتم مناقشة المشتريات في اجتماعات الرئيس التنفيذي أو جلسات استراتيجية مجلس الإدارة. يجب أن تكون.
المنظمات التي تحول المشتريات لا تقلل من التكاليف فقط:
بناء المرونة التي تحمي ضد الاضطراب
الوصول إلى الابتكار الذي يفتقده المنافسون
تنفيذ المشاريع أسرع من السوق
إنشاء ميزة تنافسية مستدامة
جذب الموظفين الموهوبين الذين يريدون أدوار استراتيجية
الوفاء بتوقعات أصحاب المصلحة بشأن الاستدامة والحوكمة
المنظمات الأكثر تنافسية في العقد التالي ستكون تلك التي تعامل المشتريات بشكل استراتيجي. تساعد إنفرتو المنظمات على أن تصبح تلك المنظمات.
تبدأ الرحلة نحو تميز المشتريات بقرار لإعطاءها الأولوية. وتستمر بالتنفيذ المنضبط والالتزام المستدام. وهي تنجح عندما تتشارك المنظمات مع خبراء يفهمون كلاً من الأهمية الاستراتيجية والتعقيد العملي.
هذا ما تجلبه إنفرتو إلى الشرق الأوسط. خبرة عالمية. تخصص عميق. فهم إقليمي. والتزام ثابت بإنشاء ميزة تنافسية ملموسة من خلال تحويل المشتريات.
الفرصة الآن. الشريك جاهز. السؤال هو: هل ستغتنم مؤسستك هذه اللحظة؟
Iverto
إنفرتو هي شركة استشارات عالمية رائدة متخصصة في إدارة المشتريات الاستراتيجية وسلسلة التوريد. تعمل تحت مظلة Boston Consulting Group، تجمع إنفرتو بين العمق المتخصص والوصول العالمي، وتخدم العلامات التجارية المشهورة عالمياً وشركات رأس المال الاستثماري الرائدة عبر صناعات الطاقة والبناء والأدوية والتصنيع والغذاء والقطاع العام.
مع أكثر من 700 خبير عبر أوروبا وأمريكا الشمالية والشرق الأوسط وآسيا، تقدم إنفرتو قيمة تحويلية من خلال الجمع بين التفكير الاستراتيجي والتحليلات المتقدمة والتنفيذ المنضبط.
مكتب إنفرتو في الشرق الأوسط: الرياض، المملكة العربية السعودية بقيادة محمد كايفان، المدير الإداري
